Проект - BTL для региональных представителей

Клиент: Производственный холдинг

Заказчик: Директор по продажам

Задача: "Внедрить инструмент для разработки, проведения и согласования акций региональными представителями". 

Решение: "Автоматизация торгового маркетинга".

Ситуация до внедрения:

• 19 региональных представителей;
• Официально проведенных акций - 0.

Во время проекта:

• Разработали регламент проведения мероприятий - последовательность согласования, мотивация, нормативы;
• Внедрили программу для разработки, анализа, согласования и оценки акций. В программе:
  • Региональные представители заполняют информацию по акции, во время заполнения, автоматически оценивается эффективность и рассчитывается бонус за акцию;
  • Информация через интернет попадает в базу акций;
  • Региональные представители контролируют процесс согласования;
• Внедрили базу акций, в которую автоматически сводятся акции со всех регионов;
• Сделали систему электронного согласования акций - программа для руководителя, в которой он видит все параметры акции и согласовывает ее проведение, закрывает итоги и согласовывает затраты и премии;
• Внедрили систему выделения и распространения лучшего опыта;
• Организовали слет региональных представителей в главный офис;
• Провели обучение по работе с программным обеспечением и по принципам эффективного проведения BTL акций.

Результат за 4 месяца:

• В 37 местных сетях и магазинах проведено 148 BTL акций;
• Эффективность затрат - 15% затрат к приросту продаж.