Команда PRO - для оптовых продаж

Клиент: Производственный холдинг

Заказчик: Руководитель отдела оптовых продаж

Задача: "Создать условия для выполнения плана продаж на 6 месяцев, план прироста продаж 20%, бюджет на мотивацию 3% затрат к приросту продаж".

Решение: "Команда PRO"

Что сделали:

  1. Разработали мотивационную программу для торгового персонала - прирост продаж = баллы, баллы = подарки; + Баллы за аттестацию, + Баллы за лучший опыт. + Поездка в экзотическую страну за счет компании при достижении большой цели по продажам.
  2. Для информационной поддержки проекта сделали сайт "Команда" с:
    • Условиями акции;
    • Личными кабинетами участников;
    • Магазином подарков;
    • Библиотекой продаж - каталог на сайте с книгами – аудио – видео - Техники продаж, Клиентоориентированность, Работа с возражениями, Основы маркетинга\менеджмента, Работа с дебиторской задолженность, Коммуникации, Тайм менеджмент, планирование, организация деятельности, Мерчандайзинг…
    • Каталогом лучшего опыта продвижения с возможностью фильтрации по параметрам - цель, бюджет, формат, участники, товар, результаты...
    • С каталогом рекламной продукции и торговым оборудованием - заказ на сайте для участников в регионах;
    • Инструкция "Как увеличить продажи" - Ссылка, нажав на которую, участник сможет по шагам пройти по разделам сайта и понять, что у него есть для увеличения продаж;
    • Информационные материалы для продаж;
    • Форум для обратной связи...
  3. Для вовлечения участников в проект использовали:
    • Личные кабинеты с промежуточными итогами;
    • Регулярную рассылку с информацией о новых подарках в магазине, новых книгах, видео, аудио в библиотеке;
    • Ежемесячное выделение лучшего опыта по продажам и подробная история за счет чего достигнуты результаты;
    • 2 онлайн-теста с начислением баллов по результатам;
    • Большая цель с мотивацией на поездку в экзотическую страну - подробности

Результат:

  • 23% - прирост продаж;
  • 2,5% - затрат от прироста продаж.